梧桐驿站

 八月六日。

    离奥运还有两天。

    八月，这是个充满期待的时刻。

    都这样期待着北京奥运的来临，很让人激动。

    谁说不是呢，全世界都把目光放在了中国。

    这个月又注定是多雨的季节，尤其是在云南的昆明。经历了很多个大雨和暴雨的日子。就和昨天那样的大雨都经历很很多次。

    看到很多的朋友在回来的日子里面，满怀信心的去参加很多的考试和面试，到也想大家还是回来的多。礼拜天的晚上和初中的老班长他们喝酒，喝多了。

    后来第二天上班的时候，一天都没有了力气。很惭愧的~~~~~`

    现在在公司里面很多的事情要等着做，从开始都是自己在做，现在公司董事长又交代很很重要的事情，真的不知道怎么做好了？我经历了很多，话到说回来，先学很多的东西是很有好处的，自己总是想好的地方。但是要做好每一件事还是要付出很多。我很佩服他，从创立公司到现在很多的事，毕竟又还有其他的事情。 现在大家都很配合公司的工作和战略上的事情。我整天在办公室和有关部门的工作协调还有很多事情要做。

    

    所以接下来还是定位？

 

    记得毕业的时候，在外面的时候觉得很多事情可以做，可是现在想想不是那么回事。现在自己一个人在下班以后最多的时间就给了书本和杂志了。

    有时间就和朋友聊聊英语，打发时间。可惜了，就是没有那么多的朋友愿意和你分享英语的乐趣。

    面对市场的时间少了就很难知道外面发生了什么？

    现在还很怀念那些和大学同学一起做饭的时间。现在更多的是自己在做。

    我想很快就会改变，即将在一个不知道的时间里面。想过去找时间参加培训，但是时间还是不允许。简直是没有。

    看着时间一直在走，我也在走。

    工作是一个实现价值的载体。

    我是这样想的。

    董事长总说：要学，更要用。

    看到他很多事情亲历亲为的时候，才知道做一个老板多么的不容易。

    排骨去了深圳华为，很牛的一个家伙。

    回想纪老师说要好好考察云南的项目，可是现在几乎彻底的被项目埋葬了。合乎道理的是，自己努力了。

    

     所以，风雨兼程。

     I wanna to say ,you are lucky in this time and i am doing the bussiness in the way,I must do more details in the company.

     I think that i am happiness innnkunming and to catch my dream.

     If this is a chelenge,i can face it .

 1、关于标题

    很有意思，是吗？

    有点无聊，也许吧。

    本来就是啊，不过你的感觉也是对的。

    因为每个人的直觉都有对的理由。没有人会说你错。

    要是你觉得没有意思，那你肯定就错了。

    也不能说是错，就是理解上有点和我不一样。不过请继续看下去。

    呵呵。高中时写过作文的朋友肯定有感觉，当你看到这个标题的时候。

    想想，肯定有。

    没错吧！

    朋友，当你看到这个标题的时候，是否会记得一些东西？

    隐约之中好象有那么一些东西在自己的脑海里面打转，但就是无法清晰回忆的感觉。

 

 2、在写这篇日志的时候，我想了又想，是不是有毛病啊，起这么个标题？

    别人一看就想说有神经病。

    呵呵，我到觉得有点意思。

    说到7月啊，很多朋友都抹杀不掉的事情那就是———高考。

    还有呢？

    那就是每逢7月一定要经历的毕业了。

    说到这里知道我要说什么了吧！

    昨天看了余晨分享的那篇文章，说的就是那个女孩毕业之后的一些经历，所以今天想借这个机会呢和大家分享一下我自己的一些体会。

    其实哪里敢说是体会啊，就是自己随便闲着没事糊里糊涂的瞎说。

    用东北话就是瞎摆活！

    自从离开了东北以后，有很多事情都不再去考虑了，就连自己工作的事情都变得有点随遇而安了。现在在一家投资公司混迹，到也不累，方向很好，可是就是不知道自己对公司的文化该怎么来规划。

    这些天估计是看新闻看得多了，什么洪水，什么烧杀抢劫等等都有，居然还出现了“抗震”美女要嫁“范跑跑”的暴料，也难为了这位美女了。最多的是关于学生毕业的事情，闹得我头都大了，受了点刺激，就无赖的计划要去看《全民超人》。

    今天《赤壁》在昆明公映，没有闲心去看了，之前的一些暴料也就把自己的一些兴趣给弄没了，估计看了又会和《英雄》有所联想。

 

 3、跑题了！

    前几天在昆明最受欢迎的报纸上看到了有关毕业的事，然后很多的朋友在校内里面不间断的上传自己的毕业照片，所以恭喜的同时不竟听到有灰色狂想曲在演凑。

    7月，注定是分离和前进的一个月，中国近6000000的大学生前进在7月的道路上，不禁有些恢弘的样子啊，但是回头一看，国家的就业体制经过三番五次的更换终于为我们这些年轻的求职者打造了一部《新劳动合同法》，作用在哪里？

    大公司要进去不是那么好进的，名校毕业，英语6级以上，5年以上工作经验，那里去找啊？于是乎我们就到处找实习单位，哪怕是求爷爷告奶奶的都要去。好不容易找到了，有要到毕业的时候大家还在寄予希望的同时，竟然拿一些其他的条件把我们给炒了。

    没有办法。

    等待毕业。

    于是我们还是没有挣脱家庭的束缚，回家！

    新的旅行又重新开始！

 

 4、还是回到正题。

    其实想说的是关于毕业，有很多我们割舍不掉的东西。

    我们的同学、我们的室友、我们的恋人、我们的记忆………………

    社会才是我们真正的大学，开始的旅途我们会满面荆棘，但是过一些时日之后我们便会看到远方的那一轮红日。毕竟我们心里的理想还在远方那个美好的地方向我们招手，你的心里还没有磨灭的记忆会随着日子一点点加深，直到刻上烙印。

    我们需要做的就和21金维它的那句广告词那样：

    你的孩子崇拜你
    你的妻子爱你
    你的父母依赖你
    你知道，你能为他们做的
    就是好好的
    健康的活着
    全心全意的爱他们
    自己健康，才能爱家人

   

  5、后记

    所以我们还有很多事情要做，前面的路上我们风雨同舟！

    不知道怎么了，突然有很多文字写不出来了，我想你也会和我有同样的感受，但是请朋友你记住：

    路是自己走的，朋友只是帮助你在你自己路上找到快乐的那个人。因为有朋友，我们才会快乐的生活在属于我们的道路上。

    多一个朋友多一条路，多一次笑容多一份自信。

    勇敢的面对明天，我们就会看到那一抹鲜红。

五月二日。

    沈阳，多云有阵雨。

    潮湿的大路上挤满了下到地上雨点。

    它们需要一个可以安身的角落，和我一样。

    听着远处的雷声，我感受到了春天真的已经来了，就在我们的身边。我努力看着是否会有蓝天，可是半天过去了还是没有。

    和一个朋友走过曾经走了很多次的那条上班的路，突然觉得脚步很沉重。

    有种说不出的感觉。

    把行李托运完之后，发现自己或多了一种空旷的感觉，不知道是由于工作上暂时缺少了忙碌或是开始一个不归的旅行。有朋友说我的选择是对的，因为我的根在云南，在云南我才能更好的发挥出来。呵呵，可能是归家心切，一时不知道说什么好。

     我看了自己收拾好的背包，居然有好多公斤啊，也不知道自己里面都有什么？历来自己一喜欢买杂志，看报纸——那里面有精华的东西。大学期间的杂志《大学生》我一直没有舍得丢掉，就好象是对它们有了感情一样，不管有多重还是要把它们带在自己的身边。其中的秘密就 是自己从这些杂志里面看到了生活的精神所在，看到了大学生的思想升华得到的成长历程。

    本想过不来写这些没有意思的文字了，但是无意之中出来打电话给家里，有走了进来。

    或许生活有的时候就是要有以外的新概念，新的一个思想。

    初衷就是想留下点什么。但现在来说又不是了。

    我得告诉我的朋友我现在的情况，让他们知道我的想法，还有一些我自己想说的话。

    在离职的过程里面，我知道了在面对自己的经理的时候有很多的感触，她的领导作风需要更新，我或许做不了这个位置。虽然舍弃了这个发展很有前景的行业，但是自己明白了寻找工作是一个摸索的过程，而自己终生的成长和事业的发展还是要依靠自己所在文化里面，也许我不属于北方文化里面的一个人。

    前几天，外公走了。一个军人走过的路就这样在我的记忆里面成为过去，我想回去之后尽量的挽回一些记忆使我懂得生命的重要也是很有意义的事。

    爸爸的话总是萦绕在我的耳边，做个出人头地的人。

    一时间不知道说什么好！

    别人生活在你的风景里面，那你也肯定会生活在别人的风景里。

    计划之中，回到云南是第一步，接下来的就是考察云南和找到一个能辐射出云南的产业然后通过努力去发展，是我的任务也是使命。当然首先是稳定。

    和纪老师沟通的那个下午，我知道了如何把自己眼光看到未来或者更远的时代，需要我们从长远来看一个地方经济发展，所以一下子我豁然开朗。

    但是我们需要时间和汗水。

    我说我想回云南后组建一个慈善志愿小组——帮助云南贫困地区的孩子做一点点事情，无论是学习还是生活里面的。纪老师说，她愿意成为其中一员，我很震惊，不是说她没有这个理想，而是我在面对一个远方的老师的时候，她有了这个想法我很意外。

    我想这是一种精神升华。

    知道葵花是怎么样的吗？最近对它很钟情，想到了很多。以花饼为中心，四周无限的扩散开来，创造着生命的奇迹。让我想到了营销里面的同心理论，你需要结识更多的陌生人群，来扩展你的网络，其中最重要的就是知道自己的生长所处的位置和将来的果实息息相关。

    道理自在其中。

    温度有所下降，这个旅途看来本该是艰难的。在空白的纸张上面，我能做的就是让它更加富有韵味，有东西可以留下来。就如同以上这些看上去没有价值的文字，或许他们的价值不在今天，而在于我今后翻开之后能说一句：哎呀，以前我还有这些故事呢？

   一句惊叹，一点感悟。

    就象对待恋人的时候，某一天彼此都会给对方一点惊喜，不在大小，而在于曾经经历了，然后有所回味。

    生活也应该如此。

    不是吗？我的朋友。

    就此落笔。

  PS：各位朋友，原谅这个突然，敬请关注联系方式。

 

                        

                                                                                                                                           李金虎

                                                                                                                            2008年5月2日  于中国沈阳

                                               

  

                                             

  

     四月，沈阳。

    太阳很温暖。

    有不小的风！

    最近在自己的复习计划里面多了一个要完成的任务，那就是赶快考虑好自己的个人成长计划。

    很多MSN里面的朋友和我说我还是摆脱不开自己感性的一面，我想是对的，也是有原因待调整的一个缺点或者是需要改进的地方。尽管北方的天空有很大的风，但是还好是一个短时的。

    走在大街上的时候，看到很多地方的花已经绽放了，很漂亮。 

    我认为朋友对我的话就是一种鼓励，一种支持。不管我是因为什么样的原因回云南，我感觉对于我来说是很大的鼓励和动力。

    “多一个有，多一条路。”这就是出来以后感受到的。

     昨天家里给我来电话，说家里有陌生电话“忽悠”亲属说我已经回了云南，这使我很担心，后来母亲还是半夜给打了电话，我也被这个消息给震住了，看来我回程的时间要尽快了。

     北京的东东给我电话说要合计一个项目，关于奥运机会销售云南礼品的商业计划，我也在计划之中，我看很不错，他给我一种惊喜和理念，那就是有的时候要有意识的锻炼自己的经营思想是很有必要的。

     现在面对的是一个面对消费者的销售技能的培养，而将来则有可能是针对大客户的销售模式———体验营销模式，即基于客户需求的销售模式。

    看着时间在走，明天的车票，16号下午回黑龙江考试。

    提前给大学的朋友打了招呼。 可是我想到的是我以前的那个小班级里面的朋友们现在学习怎么样了，我想会很好的。

    自己的英语进修机会看来到了云南就能实现了。和澳大利亚的朋友聊完之后，他说今后有很多的项目偏向中国，所以有很多的机会在大陆能够得到发展。最近在考虑一个关于花卉装饰公司方面的商业计划，也不知道这个计划能否出台，希望思路上能得到大家的支持和意见的反馈。在此也谢谢大家。

    关于信息回复和信件回复请大家给予理解，由于暂时的PC情况，只能不定期给大家回复了。希望大家在哪里都要好好照顾好自己，一切顺利！

                                                                

 

                                                                  KIM LEE

                                                             4.15于中国沈阳

新产品研发出来，为了迅速赢得客户，很多公司都会立即组建一支庞大的销售队伍。但是，这样做对你的组织真的有好处吗？
    本文作者发现，过快地组建一支庞大的销售队伍往往得不偿失，这只会导致公司很快烧光现金，收入却达不到预期目标。作者建议，要提高销售效率，公司上下首先应该掌握"销售学习曲线"，即了解客户是如何获得并使用产品的。
    学习曲线的概念在制造行业可谓深入人心。事实上，新创企业和老企业投放新产品，也遵循着一条类似的学习曲线，只不过这个学习过程是在公司与客户之间的双向交流中展开的：新产品投放之初，公司先做出设想，并根据早期客户的反馈对设想进行反复修正。公司把修正后的产品卖给更多客户，从他们那里获得进一步的反馈，并根据新的反馈又进一步完善产品、调整宣传信息并改进销售工作，从而加速公司的学习进程。这里没有捷径可走，不能指望派遣大批销售人员就能更快地收集更多反馈，因为许多问题都是渐次发现的，只有前面的问题被发现并处理以后，后面的问题才会表现出来。正是由于新产品上市之初有一大堆复杂问题要解决，因此其收入增速会远远低于成熟产品的收入增速。这时贸然招募众多销售人员，将使公司现金流出现严重问题。而随着公司对产品、对客户形成了充分认识，销售就会达到一个稳定的水平。
    作者将销售学习过程分为3个阶段：起始阶段、过渡阶段和实施阶段。每一阶段所需的销售队伍规模和销售人员类型都不一样，同时也对应着生产、营销和销售战略的不同阶段。
    起始阶段是从产品通过用户测试后一直到公司实现盈亏平衡的一段时期。在这个阶段，给销售人员分派高额指标和采取以佣金为主的薪资方案都是不合适的，应鼓励销售人员尽量多了解客户使用新产品的情况，为产品工艺、产品营销和市场宣传提供支持。这时也不宜雇用太多的销售代表。这一阶段需要的是"复兴型销售代表"，能够与各个部门灵活沟通，能够容忍不确定性，对产品技术有浓厚兴趣，可以协助客户与公司各职能团队打交道，还能根据需要自行开发销售模式和附属材料。
    过渡阶段是从盈亏平衡点开始到产品在市场上获得牵引力（即达到稳定销售额）的一段时期。在这一阶段，销售管理人员应当致力于开发一种可重复的销售模式，同时更精准地调整市场定位，并根据销售学习曲线上升的坡度，相应地增加销售人员的数量。这时应招募“启蒙型销售代表”，他们应当参与销售模式的发展和完善，不过他们不必具备“复兴型销售代表”所拥有的分析和沟通技能。
    实施阶段就是产品销售额已达到稳定水平之后的阶段，一旦进入这个阶段，就应当在公司管理层和资金许可的范围内尽快招募销售代表。在这一阶段，通往成功之路的销售模式业已形成，销售代表需要的所有支持也已经到位。此时，公司需要更多传统型的销售人员，给他们划好销售区域，明确销售计划，再加上一本定价手册和一些营销材料，就能有条不紊地展开销售活动了。
    像制造学习曲线一样，销售学习曲线能够让你用新的眼光来看待新产品投放活动的方方面面，并做出恰当的规划。对销售学习曲线的成功管理，能使公司更快实现赢利，也降低了公司获得盈亏平衡所需的成本，从而提高了新创企业和新产品投放的成功率。  

 I am here and come back to shenyang today.

  In my mind, i will do something in the city this time,i go back to my hometown for 2008 Spring festival with my family members.

  Sometimes i think i will go back to my family for something ,and do something for them.this time i come here to do my job,but i have no idear if i go back to yunnan for the people who are waiting for me!

  The company where i am working now has give me a good way to develop myself,even they have the best influnce in the marketing of liaoning and china.In the july ,my father told me that i must go back to yunnan for another job,that is a sad message in my mind ,but for them,i must do it.because they are oldrerthan before,they miss me a lot in the life .

  My manerger are waiting for my plan now ,if i will persist in the Ing-cap company.i have nothing now.

  Fotrunately,i have a little time to select in my way.

 

  More thinking,more choosing.

  Don’t give up! Don’t throw up!